Vingt ans de rendez-vous, réunis et qualifiés dans une seule base privée.
Un annuaire ne vous protège pas d'une erreur de partenaire. Une base construite un rendez-vous après l'autre, si. Derrière presque chaque nom de Compass, il y a une personne que notre équipe a rencontrée, accompagnée ou côtoyée sur un vrai projet de marque.
Ce que nous faisons
La recherche de partenaires, en trois formats.
Nous puisons dans Compass pour dresser une liste de partenaires de distribution et de commercialisation qui méritent un rendez-vous, passés au crible de ce que nous avons vu récemment sur le marché et de ce que nous savons de votre catégorie.
Shortlist
Trois à cinq noms qualifiés, étudiés en profondeur, prêts à entrer en discussion. Pour les marques qui savent déjà quel réseau de distribution elles veulent bâtir.
Noms retenus.Trois à cinq partenaires alignés sur votre catégorie, votre stade de développement et vos canaux de vente.
Dossiers détaillés.Présence sur le marché, marques accompagnées, conditions commerciales, et notre avis sur chacun.
Séance de travail.Nos consultants les plus expérimentés reprennent chaque nom avec vous. Pourquoi celui-ci plutôt qu'un autre, et sur quels points nous appuierions la négociation.
Mises en relation directes.Vous arrivez avec une relation déjà nouée. En général, vous traitez avec les dirigeants, pas avec le service commercial.
Cartographie
Quinze à vingt noms, organisés pour être comparés. Pour les marques qui cherchent encore quel réseau de distribution bâtir. Une shortlist ciblée prend le relais lorsque vous êtes prêts.
Liste élargie.Quinze à vingt noms, cartographiés par catégorie, par canal et par présence sur le marché.
Comparaison structurée.Les mêmes critères d'une ligne à l'autre, pour juger chaque nom sur les mêmes bases.
Logique de canal.Vente transfrontalière ou marché intérieur, partenaire Tmall ou distributeur, B2B ou vente directe. Nous tranchons.
Shortlist en deux temps.La démarche la plus fréquente pour une première entrée en Chine. D'abord la cartographie, puis une shortlist ciblée, tirée des noms qui ont résisté à l'analyse.
Remplacement
Pour les marques qui ont déjà signé avec le mauvais partenaire. Le travail de sélection reste le même. Les contraintes, elles, se resserrent, et il faut le plus souvent dénouer un contrat.
Shortlist de remplacement.Même qualification, mêmes mises en relation, mais menées autour d'une activité déjà en cours.
Plan de transition.Transférer les stocks, basculer les canaux et récupérer les contenus sans manquer votre fenêtre de lancement.
Sortie de contrat.Nous épaulons vos équipes : trouver un remplaçant, comparer les options, orchestrer la transition.
Discrétion par principe.Aucune publicité. Nous l'avons fait assez souvent pour savoir quand le silence s'impose.
Inclus, à chaque fois
Une liste ne vaut rien si l'on ne se fie pas au raisonnement qui la porte.
Un livrable écrit
Catégories réelles, canaux, présence sur le marché, conditions commerciales, marques accompagnées, et notre avis sur chaque nom.
Une séance de travail
Nos consultants les plus expérimentés reprennent chaque nom avec vous. Pourquoi celui-ci plutôt qu'un autre, et sur quels points nous appuierions la négociation.
Mises en relation directes
Derrière presque chaque nom de Compass, il y a une personne que notre équipe a rencontrée, accompagnée ou côtoyée sur un vrai projet. Vous arrivez avec une relation déjà nouée.
Des avis francs
Ceux que nous recommandons sans réserve, ceux que nous vous conseillons d'éviter, et ceux qui ne conviennent qu'à un profil de marque bien précis.
Manifeste
La Chine récompense les marques qui choisissent le bon partenaire dès le départ.Elle sanctionne celles qui se trompent.La sanction est rarement bruyante.
Des stocks qui dorment dix-huit mois dans un entrepôt. Une boutique phare confiée à une équipe qui n'a jamais écoulé votre catégorie. Deux ans d'entrée en Chine, perdus.
Une base construite un rendez-vous après l'autre, sur vingt ans, peut vous épargner tout cela.
Pour que vous sachiez toujours ce que vous payez, et ce que vous ne payez pas.
Nous ne
vendons l'accès à la base.
Ni abonnement, ni licence par utilisateur.
Ce que nous faisons à la place
La valeur tient au contexte qui entoure chaque ligne, et cela ne se range pas dans un fichier CSV. Nous vous livrons notre lecture de chaque nom, de vive voix.
Nous ne
pilotons le partenariat une fois signé.
Nous identifions, nous ne gérons pas.
Ce que nous faisons à la place
TheChinaPath s'en charge séparément, le moment venu. Deux équipes, un relais sans flou.
Nous ne
promettons des résultats à deux ans.
Personne d'honnête ne s'y risque.
Ce que nous faisons à la place
Ce que nous garantissons : chaque nom de votre liste a mérité sa place. Le reste vous revient.
Quand vous êtes prêts
Trouver le bon partenaire chinois, d'abord. Avant que le mauvais ne vous trouve.
Vingt ans sur le terrain · Distributeurs · TP Tmall · Douyin Partners
