Veinte años de reuniones, depuradas en una sola base privada.
Un directorio no le protege de elegir mal al socio. Una base construida reunión a reunión, sí. Casi todos los nombres de Compass son personas a las que nuestro equipo ha tratado, informado o con las que ha trabajado en un proyecto de marca real.
Lo que hacemos
Selección de socios, en tres formatos.
Con Compass le preparamos una lista de socios de distribución y de canal que merece la pena conocer, contrastada con lo que hemos visto estos últimos meses y con lo que sabemos de su categoría.
Shortlist
Entre tres y cinco candidatos contrastados, documentados a fondo y listos para la primera reunión. Pensado para marcas que ya tienen claro su modelo de distribución.
Candidatos escogidos.Entre tres y cinco socios afines a su categoría, a su fase de desarrollo y a su combinación de canales.
Fichas detalladas.Implantación, marcas con las que han trabajado, condiciones comerciales y nuestra valoración de cada uno.
Sesión de trabajo.Nuestro equipo sénior repasa con usted cada candidato: por qué este sí, por qué aquel no y dónde conviene apretar en la negociación.
Presentaciones con respaldo.Se sienta a negociar con una relación previa que lo respalda. Y suele tratar con la dirección, no con el equipo comercial.
Mapa de mercado
Entre quince y veinte candidatos, ordenados para poder compararlos. Pensado para marcas que todavía están perfilando su modelo de distribución. Después llega una shortlist más acotada, cuando usted lo decida.
Panorama completo.Entre quince y veinte candidatos, ordenados por categoría, canal e implantación.
Comparación homogénea.Los mismos criterios en cada ficha, para medir todas las opciones por el mismo rasero.
Lógica de canal.Transfronterizo o nacional, TP de Tmall o distribuidor, B2B o venta directa. Le decimos cuál encaja en su caso.
Shortlist por fases.El camino más habitual para una primera entrada en China: primero el mapa y, después, una shortlist depurada con los nombres que superan el filtro.
Relevo
Para marcas que ya firmaron con el socio equivocado. El trabajo de selección es el mismo, pero el margen de maniobra es más estrecho y casi siempre queda un contrato que deshacer.
Shortlist de relevo.El mismo análisis y las mismas presentaciones, esta vez sobre una operación que ya está en marcha.
Plan de transición.Cómo trasladar inventario, canales y contenidos sin perder la ventana de lanzamiento.
Acompañamiento en la salida.Le damos apoyo en la parte de recursos: buscar relevo, comparar alternativas y conducir el cambio.
Discreción ante todo.Sin ruido público. Lo hemos hecho las veces suficientes para saber cuándo conviene callar.
Incluido, siempre
Una lista solo vale lo que vale el criterio que tiene detrás.
Un informe por escrito
Categorías reales, canales, implantación, condiciones comerciales, las marcas con las que han trabajado y nuestra valoración de cada candidato.
Una sesión de trabajo
Nuestro equipo sénior repasa cada candidato: por qué este sí, por qué aquel no y dónde conviene apretar en la negociación.
Presentaciones con respaldo
Casi todos los nombres de Compass son personas a las que nuestro equipo ha tratado, informado o con las que ha trabajado en un proyecto real. Usted se sienta con una relación previa que lo respalda.
Valoraciones sin rodeos
A quién recomendaríamos sin dudarlo, de quién lo pondríamos sobre aviso y quién solo encaja con un tipo muy concreto de marca.
Manifiesto
China premia a las marcas que aciertan con el socio desde el primer día.Castiga a las que no.Y el castigo rara vez hace ruido.
Mercancía que duerme dieciocho meses en un almacén. Una tienda insignia en manos de un equipo que nunca ha movido su categoría. Dos años de su entrada en China, esfumados.
Una base construida reunión a reunión, a lo largo de veinte años, puede ahorrarle todo eso.
Fuera de alcance · Fuera de alcance · Fuera de alcance · Fuera de alcance
Lo que esto no es
Tres líneas que no cruzamos.
Para que siempre sepa por qué paga, y por qué no.
No hacemos
Vender el acceso a la base de datos.
Ni claves ni licencias por usuario.
Lo que sí hacemos
El valor está en el contexto que rodea a cada ficha, y eso no cabe en un CSV. Le damos nuestra lectura de cada nombre, en persona.
No hacemos
Gestionar la alianza una vez firmada.
Buscamos socios; no los gestionamos.
Lo que sí hacemos
De eso se ocupa TheChinaPath, por separado y cuando usted quiera. Dos equipos, un solo traspaso limpio.
No hacemos
Prometer resultados a dos años vista.
Nadie serio puede hacerlo.
Lo que sí hacemos
Lo que sí garantizamos es que cada nombre de su lista se ha ganado su sitio. El resto queda en sus manos.
Cuando esté listo
Encuentre primero al socio chino adecuado. Antes de que el equivocado dé con usted.
Veinte años sobre el terreno · Distribuidores · TP de Tmall · Douyin Partners
