Un livrable écrit
Catégories réelles, canaux, empreinte, conditions commerciales, marques avec lesquelles ils ont travaillé, et notre point de vue sur chaque nom.
Vingt ans sur le terrain · Distributeurs · TP Tmall · Douyin Partners
Une liste de contacts vous dit qui existe. Nous vous disons qui convient.
Le sourcing, nous l'avons déjà fait. Vous n'avez pas à démarrer là où démarrent la plupart des marques.
beyondcompass.bearingbridge.com
Couverture TP Tmall · Distributeur · Douyin · Importateur
Catégories Beauté · F&B · Mode · Bien-être · Animaux
Profondeur de sourcing
Vingt ans de rendez-vous, qualifiés dans une seule base privée.
Un annuaire ne protège pas d'une erreur de partenaire. Une base bâtie un rendez-vous à la fois, oui. Presque chaque nom de BeyondCompass est quelqu'un que notre équipe a rencontré, briefé ou avec qui nous avons travaillé sur un vrai projet de marque.
Sourcing de partenaires, en trois formats.
Nous utilisons BeyondCompass pour vous dresser une liste de partenaires distribution et canal dignes d'un échange, validés par rapport à ce que nous avons vu récemment et à ce que nous savons de votre catégorie.
Shortlist
Trois à cinq noms qualifiés, briefés en profondeur, prêts à rencontrer. Pour les marques qui savent déjà à quoi doit ressembler leur distribution.
- Noms sélectionnés. Trois à cinq partenaires qui correspondent à votre catégorie, votre stade et votre mix de canaux.
- Briefs en profondeur. Empreinte, marques avec lesquelles ils ont travaillé, conditions commerciales, notre point de vue sur chacun.
- Séance de travail. Des seniors qui parcourent chaque nom. Pourquoi celui-ci, pourquoi pas l'autre, où nous pousserions en négociation.
- Présentations chaleureuses. Vous arrivez avec une relation derrière vous. Vous obtenez en général l'équipe senior, pas l'équipe commerciale.
Cartographie
Quinze à vingt noms, structurés pour la comparaison. Pour les marques qui cherchent encore à quoi doit ressembler leur distribution. Suivie d'une shortlist ciblée quand vous êtes prêts.
- Longlist. Quinze à vingt noms, cartographiés par catégorie, canal et empreinte.
- Comparaison structurée. Les mêmes catégories sur chaque ligne, pour comparer sur les mêmes axes.
- Logique de canal. Cross-border ou domestique, TP Tmall ou distributeur, B2B ou DTC. Nous disons ce qui convient.
- Shortlist séquencée. La forme la plus courante pour une première entrée en Chine. Cartographie d'abord, puis shortlist ciblée tirée des noms qui ont survécu à l'analyse.
Remplacement
Pour les marques qui ont déjà signé avec le mauvais partenaire. Le travail de shortlist est le même. Les contraintes sont plus serrées et il y a, en général, un contrat à dénouer.
- Shortlist de remplacement. Même qualification, mêmes présentations chaleureuses, mais autour d'une opération active.
- Plan de transition. Comment déplacer stocks, canaux et contenu sans perdre la fenêtre de lancement.
- Accompagnement de sortie de contrat. Nous aidons côté ressources. Trouver un remplaçant, comparer les options, piloter la transition.
- Discrétion par défaut. Pas de bruit public. Nous l'avons fait assez souvent pour savoir quand garder le silence.
Une liste ne vaut pas grand-chose si l'on ne fait pas confiance au raisonnement qui la sous-tend.
Une séance de travail
Des seniors qui parcourent chaque nom. Pourquoi celui-ci, pourquoi pas l'autre, où nous pousserions en négociation.
Présentations chaleureuses
Presque chaque nom de BeyondCompass est quelqu'un que notre équipe a rencontré, briefé ou avec qui nous avons travaillé sur un vrai projet. Vous arrivez avec une relation derrière vous.
Évaluations honnêtes
Ceux que nous recommanderions sans hésiter, ceux dont nous vous tiendrons à distance, et ceux qui ne conviennent qu'à un type très précis de marque.
Manifeste
La Chine récompense les marques qui choisissent le bon partenaire dès le départ. Elle punit celles qui ne le font pas. La punition est rarement bruyante.
Du stock qui dort dix-huit mois dans un entrepôt. Une boutique phare confiée à une équipe qui n'a jamais bougé votre catégorie. Deux ans de votre entrée en Chine, perdus.
Une base bâtie un rendez-vous à la fois, sur vingt ans, peut vous protéger de tout cela.
Trois choses que ce n'est pas.
Les lignes que nous tenons propres. Pour que vous sachiez ce que vous payez, et ce que vous ne payez pas.
Nous ne vendons pas l'accès à la base.
Pas d'identifiant à distribuer, pas de licence par siège. La valeur, c'est le contexte autour des lignes, et cela ne s'exporte pas dans un CSV.
Nous n'opérons pas le partenariat une fois signé.
BearingBridge fait ce travail séparément, quand vous le voulez.
Nous ne promettons pas de résultats à deux ans.
Ce que nous pouvons faire, c'est nous assurer que les noms de votre liste méritent d'y être.
Quand vous êtes prêts
Trouver le bon partenaire chinois, d'abord.